第24章

第24章就在双方因资金问题僵持不下时，沈平章从容起身，用流利的英语说道：穆勒先生可能还不知道，岛国人也在这里，我们同样在和他们进行谈判。谈判桌上，空气仿佛都凝固了。穆勒的手指有节奏地敲打着桌面，发出哒哒声，像是在催促沈平章给出一个合理的解释。沈平章不慌不忙，贵方设备的优势我们当然清楚，但岛国人的报价比你们低了整整两千万。而且，他们承诺提供全套技术培训，有快速响应的售后服务，并且设备能耗比贵方低15%。在商言商，性价比才是关键。这句话一出，会议室里顿时安静了下来。穆勒的脸色有些阴沉，但沈平章的话却切中要害。他语气缓和了几分，岛国人能给的，我们也可以给，售后服务条款可以重新协商。沈平章笑了笑，大夏人最看重实惠，你们的报价比岛国低，我们才有合作的可能。接下来的两天，谈判陷入了激烈的拉锯战。沈平章凭借着对技术的深刻理解和出色的谈判技巧，与德意志代表展开了一场智慧的较量。最终，经过艰苦的谈判，双方终于达成了协议，成交价定在了一千万。而且德意志人郑重承诺，保证设备的质量，绝不会出现任何夹带私货的情况。合同签订后，沈伟邀请德意志代表团到机械厂食堂用餐。沈平章特意坐在穆勒身旁，看似随意夹起一块红烧肉，笑道：穆勒先生，听说贵国的高温碳化炉技术领先世界，我们厂里也有一些民用材料需要高温处理......他话未说完，穆勒眼神一滞，表情瞬间警惕起来。沈平章早有准备，紧接着说道：就好比这红烧肉，火候控制不好就软烂，温度太高又焦糊。我们厂生产特种陶瓷时，现有的炉子总达不到理想温度，导致成品率只有三成。如果能引进贵方的高温炉，或许能解决这个难题。穆勒沉默片刻，摇头苦笑：沈先生是在考我呢。陶瓷烧制和工业级高温炉完全是两回事，所需温控精度和炉体材料天差地别。所以，很抱歉，就算我同意，公司那边也不会批准的。沈平章见状，微微一笑，举起酒杯，理解理解，生意不成情谊在，希望以后还有合作机会。果然，想要从国外引进高温碳化炉，几乎不可能。看来大毛之行，势在必行了。当岛国人得知机械厂和德意志人合作后，恼羞成怒。吉泽鸠夫气急败坏说道：大夏很多企业都在用我们的设备，包括海城钢铁厂，他们用着都说好，你们会后悔的。跟德意志签订合作协议后，沈平章的生活又回到了自己的节奏。又过了两天，正当他还在为碳纤维材料的事情忙碌时，112厂副厂长李玉坤急匆匆跑到他家。平章，立刻收拾东西去京城，火车票我已经给你买好了，褚厂长在京城等你！

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